獵頭公司在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)時(shí)間不長(zhǎng)時(shí)，能用的起獵頭公司服務(wù)的公司很少，作獵頭公司顧問(wèn)的也很少，被聯(lián)系的候選人自然也多不了。隨著行業(yè)的壯大和普及，大家對(duì)獵頭公司這個(gè)行業(yè)和工種也越來(lái)越熟悉，把獵頭公司看成豬頭的情況基本就只是講段子了。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分時(shí)，大家的選擇會(huì)更加的理智，只有好獵頭公司才能拿到更好的候選人資源，成就更大的交易額。
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獵頭公司的價(jià)值，從候選人的角度看，更多是在信息和信息整合上。
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首先說(shuō)說(shuō)信息，好公司的好職位，就是硬通貨。好公司是指知名公司，比如行業(yè)前三前十這樣的；好職位，比如說(shuō)錢(qián)多，比如位高，比如非填火坑等。如果獵頭公司顧問(wèn)能拿到這樣的好的case，不是公司牛就是個(gè)人牛。
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在說(shuō)說(shuō)信息整合。同樣是執(zhí)行一個(gè)客戶公司的項(xiàng)目，有些獵頭公司聯(lián)系，候選人連電話都懶得理會(huì)，“你最近愿意考慮外面的工作機(jī)會(huì)嗎？”“不考慮，謝謝?！钡械墨C頭公司顧問(wèn)，會(huì)收集，會(huì)加工，最后以情景化處境設(shè)置，“逼迫”候選人選擇跳槽。比如某三線城市有外資公司的項(xiàng)目，薪酬預(yù)算40萬(wàn)內(nèi)，同為外企相當(dāng)級(jí)別的候選人，在當(dāng)?shù)刂挥?個(gè)，因?yàn)榇顺鞘写诵袠I(yè)此前只有5家純種外企。收集情況，A公司此崗位候選人年逾45，就算有薪跳槽，企業(yè)方會(huì)掀起年齡過(guò)大；B公司此崗位候選人直接領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)外，日常工作自由度很高，下屬也是配合很久，助手得力，缺乏動(dòng)機(jī)；C公司此崗位候選人，剛內(nèi)部晉升上來(lái)不久，年紀(jì)30出頭，年薪不到30萬(wàn)，需要做出能力證明后才更具備獵頭公司價(jià)值；D公司此崗位候選人，英語(yǔ)很差，就外企情況屬于基本條件不符的，不算一號(hào)人選；E公司此崗位候選人，年紀(jì)不到40歲，現(xiàn)在年薪50萬(wàn)，在目前公司目前崗位任職已經(jīng)超過(guò)10年，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人，距離退休還有近10年。作信息加工，客戶公司F公司是當(dāng)?shù)氐诹彝馄?，企業(yè)可選擇候選人余地小，相應(yīng)候選人選擇企業(yè)的余地也小。排除A公司的無(wú)法滿足條件候選人，B，C，D，E公司的候選人，相對(duì)而言，E的跳槽可能性最大，成功率最高。對(duì)候選人作處境分析，候選人內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)近幾年內(nèi)渺茫，如果不存在F公司，往其他幾家公司跳槽可能性也并不大，跳槽到F公司的壞處是要降薪，好處是級(jí)別可以往上走一級(jí)。對(duì)于候選人原所處級(jí)別來(lái)說(shuō)，薪資已經(jīng)拿到高位，在當(dāng)?shù)仄郊?jí)跳槽很難占到薪資增長(zhǎng)的好處；如果此機(jī)會(huì)給與了其他公司的候選人，一來(lái)幾年內(nèi)是否還有這么高級(jí)別的跳槽機(jī)會(huì)未知，二來(lái)如果有新的更高級(jí)別機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，會(huì)因缺乏在更高級(jí)別上被證明的經(jīng)歷而降低對(duì)職位的匹配度；而且長(zhǎng)久的在一個(gè)固定的圈子重復(fù)一樣的工作，容易磨滅個(gè)人的進(jìn)取心，降低職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如此溝通傳達(dá)，則E公司的候選人是可能會(huì)接受降薪跳槽的。
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信息整合能力，是區(qū)別于好獵頭公司和普通獵頭公司的要素，也是讓HR在你找到的候選人我也認(rèn)識(shí)，但我就是搞不定的情況下愿意付獵頭公司費(fèi)的根據(jù)，還是候選人能從點(diǎn)變面的法寶。
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