獵頭公司1月23日人才推薦某互聯(lián)網(wǎng)公司渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人60萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)
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工作背景：3年互聯(lián)網(wǎng)出行公司，5年傳統(tǒng)制造業(yè)公司渠道管理及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，在商家渠道管理/團(tuán)隊(duì)管理/銷售管理/零售門店管理/策略運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)營(yíng)銷/安全治理等方面具備豐富的線上線下運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
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2021年入職公司，先后擔(dān)任渠道運(yùn)營(yíng)專家、安全負(fù)責(zé)人及DP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；
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2016年入職TCL，先后擔(dān)任深圳TCL區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理、連鎖渠道負(fù)責(zé)人、TCL集團(tuán)XESS業(yè)務(wù)線全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人；
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專業(yè)能力：擅長(zhǎng)通過(guò)業(yè)務(wù)/市場(chǎng)/數(shù)據(jù)等維度深度分析商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，規(guī)劃業(yè)務(wù)全生命周期發(fā)展模型，在渠道規(guī)劃管理、營(yíng)銷體系建設(shè)、商務(wù)談判合作、策略制定實(shí)施、團(tuán)隊(duì)管理、費(fèi)用管理、跨部門對(duì)接等各方面均具備成熟的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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具備從01搭建渠道運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，能基于業(yè)務(wù)制定運(yùn)營(yíng)策略并防控風(fēng)險(xiǎn)，整合資源，推進(jìn)業(yè)務(wù)落地。
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綜合素質(zhì)：項(xiàng)目管理能力強(qiáng)，邏輯思維豐富，善于拆解項(xiàng)目并針對(duì)性解題；溝通能力強(qiáng)，善于跨部門協(xié)作，曾組織發(fā)起全國(guó)/區(qū)域范圍的創(chuàng)新項(xiàng)目并取得良好成績(jī)；數(shù)據(jù)敏感性高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于總結(jié)工作方法論提高效率；應(yīng)變能力強(qiáng)，迅速適應(yīng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進(jìn)入角色、產(chǎn)出業(yè)績(jī)。
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工作經(jīng)歷：
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某生活服務(wù)O2O公司（2024.01至今），渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
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主導(dǎo)13家DP供應(yīng)商（業(yè)務(wù)量占城市70%）運(yùn)營(yíng)管理，為商家經(jīng)營(yíng)GMV、渠道生態(tài)、商家滿意度、團(tuán)隊(duì)發(fā)展及城市目標(biāo)負(fù)責(zé)，；同時(shí)擔(dān)任全國(guó)拉新戰(zhàn)略項(xiàng)目FTO，跨部門協(xié)同，在推廣引流、渠道拓展、渠道運(yùn)營(yíng)等方面制定有效策略并執(zhí)行落地，拉新指標(biāo)由第11名躍升至第1名，完成率超110%，榮獲“全國(guó)優(yōu)秀拉新城市”。
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商家運(yùn)營(yíng)：建立渠道周工作日歷，匯總同步實(shí)時(shí)策略及指導(dǎo)執(zhí)行動(dòng)作，提高管理效率；從銷服比、服司比等維度進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷，客觀合理評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)性產(chǎn)出，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配方案，保持商家團(tuán)隊(duì)激情，持續(xù)綁定深度合作。
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商家賦能：在渠道融合后商戶收入銳減30%+的情況下帶領(lǐng)商戶積極探索第二營(yíng)收曲線，通過(guò)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，搭建銷售體系，實(shí)現(xiàn)商戶租賣能力提升200%+，商均增收6w+。
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機(jī)制完善：制定公平合理的準(zhǔn)入準(zhǔn)出機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)出不符合當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的商戶，優(yōu)化渠道生態(tài)，提升渠道作戰(zhàn)能力；動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道策略，優(yōu)化資源分配方案，推動(dòng)頭部商戶額外收入提高10倍，激發(fā)商家積極性。
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團(tuán)隊(duì)管理：制定商戶團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、星級(jí)晉升等規(guī)則，規(guī)劃節(jié)點(diǎn)、季度及半年度激勵(lì)計(jì)劃，商家滿意度連續(xù)每次獲得10分滿分；開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能力共建計(jì)劃，季度分享工作心得，相互賦能各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的專業(yè)能力，共同成長(zhǎng)。
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